Director de Ventas OEM

Resumen de la empresa:

Un proveedor global líder de herramientas de desarrollo automotriz para medición, calibración y diagnóstico (MCD). Durante más de 30 años, ATI ha proporcionado soluciones innovadoras que permiten a los ingenieros superar los límites del desarrollo de vehículos. Buscamos un Director de Ventas OEM dinámico y técnicamente competente para unirse a nuestro equipo y impulsar la siguiente fase de nuestro crecimiento.

Resumen del puesto:

El Director de Ventas OEM será responsable de desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas de ventas dirigidas a Fabricantes de Equipos Originales (OEM) en la industria automotriz. Este papel fundamental implica cultivar relaciones sólidas y duraderas con los clientes, gestionar toda la cartera de ventas y fomentar un crecimiento significativo de los ingresos. El candidato ideal poseerá una combinación única de profundo conocimiento técnico en calibración, instrumentación y sistemas de control automotriz, combinada con un excepcional conocimiento de ventas y habilidades de negociación.

Responsabilidades clave

Ejecución estratégica de ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas integrales para alcanzar y superar los objetivos de ventas con los clientes OEM. Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automovilístico.

Gestión de la relación con clientes: Construye, mantenga y desarrolle relaciones sólidas con los principales interesados—incluidos ingenieros, jefes de proyecto y líderes de compras—en las cuentas OEM. Actuar como el principal punto de contacto y asesor de confianza para nuestros socios.

Consulta técnica: Aprovecha tu profundo conocimiento técnico para comprender las necesidades y desafíos del cliente. Colaborar con los clientes para asegurar que los productos y soluciones cumplan con sus especificaciones precisas para proyectos de calibración, instrumentación y desarrollo de sistemas de control.

Gestión de la Pipeline de Ventas: Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la generación y cualificación de leads hasta el desarrollo de propuestas, la negociación de contratos y el cierre. Mantén una pipeline de ventas precisa y actualizada utilizando nuestro sistema CRM.

Previsión e informe: Proporcionar previsiones de ventas, análisis de mercado e informes de rendimiento precisos e oportunos a la alta dirección.

Colaboración interna: Actúa como enlace técnico entre los clientes OEM y los equipos internos de ATI, incluyendo Ingeniería, Desarrollo de Producto y Marketing, para garantizar una ejecución impecable del proyecto y una alineación del producto con las demandas del mercado.

Inteligencia de mercado: Realiza una investigación de mercado continua para mantenerte informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las tecnologías emergentes.

Cualificaciones y habilidades requeridas:

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Informática o un campo técnico relacionado.

5+ años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o rol de ingeniería de aplicaciones dentro de la industria automovilística.

Experiencia directa y práctica y profundo entendimiento de:

Herramientas y procesos de calibración automotriz (por ejemplo, CANape, INCA, etc.).

Instrumentación, sistemas de adquisición de datos y tecnología de sensores.

Desarrollo de sistemas de control, fundamentos de ECU y redes de vehículos (CAN, Ethernet, etc.).

Historial probado de cumplir o superar las cuotas de ventas en entornos orientados a OEM.

Habilidades excepcionales de comunicación, presentación e interpersonales, con la capacidad de articular conceptos técnicos complejos tanto a públicos técnicos como no técnicos.

Automotivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente.

Disposición para desplazarse a los centros de los clientes según sea necesario.

Cualificaciones preferidas:

Una red de contactos existente dentro de fabricantes de automóviles y proveedores de primer nivel.

Experiencia con software CRM (por ejemplo, Salesforce).

Un máster o un MBA es un punto a favor.